Em nosso curso completo de 80 horas, você mergulhará no universo das estratégias avançadas de vendas, abrangendo conceitos essenciais como branding, matriz de valor, solution selling, seleção de leads, ferramentas de clusterização, tipos de clientes e muito mais.
Durante o curso, você vai:
- Compreender profundamente o conceito de branding e como construir uma marca forte e reconhecível.
- Dominar a matriz de valor para identificar as principais propostas de valor para seus clientes.
- Aprender a técnica de solution selling para oferecer soluções personalizadas e relevantes para suas leads.
- Selecionar leads de forma estratégica, focando nos clientes mais promissores para maximizar suas oportunidades de vendas.
- Utilizar ferramentas de clusterização para segmentar seu mercado e direcionar suas estratégias de forma mais eficaz.
- Identificar e compreender os diferentes tipos de clientes para adaptar sua abordagem de vendas de acordo com suas necessidades e preferências.
E lembre-se, conforme nosso contrato e termos de uso, se você concluir o curso antes de 5 dias, a carga horária será ajustada para 10 horas, proporcionando flexibilidade em seu aprendizado.
Habilidades aprendidas
1 - O que é branding?
2 - O que é brand equity?
3 - Consumo e percepção
4 - Matriz de valor
5 - Círculo de ouro
6 - Painel semântico
7 - Produto e preço
8 - Planejamento de marketing
9 - No digital
10 - Colhendo os leads
11 - Divisão de leads
12 - Categorias de leads
13 - Público-alvo
14 - Ferramenta de clusterização
15 - Ferramenta de persona
16 - O que é Solution Selling?
17 - Vantagens da Solution Selling
18 - Praticando Solution Selling
19 - O que é SPIN Selling?
20 - Prós e contras
21 - Praticando o SPIN Selling
22 - Perfis dos consumidores
23 - Comportamento dos clientes
24 - Cruzando caminhos
25 - Processo de vendas
26 - Estrutura de vendas
27 - Planejamento de vendas
28 - O que é a proposta comercial?
29 - Itens importantes
30 - Apresentação visual
31 - Tipos de clientes
32 - Apresentação pessoal
33 - Apresentação on-line
34 - Lidando com clientes difíceis
35 - Shared knowledge e SCOPE
36 - Estratégia de convencimento
37 - Fortalecendo o relacionamento
38 - Por que o pós-venda é importante?
39 - Técnica de pós-vendas
RENATO LEVI
Renato Levi é graduado em Administração de Empresas, pós-graduado em Gestão de Vendas, especialista em funil de vendas e professor nas áreas de Gestão e Negócios, Marketing e Empreendedorismo.
Dúvidas frequentes
TEMOS A RESPOSTA!
O curso é 100% online. Entregue materiais complementares. Ao se inscrever, você tem acesso a todas as aulas em poucos minutos.
O acesso às trilhas é de 3 meses e, para os cursos avulsos, 30 dias. Você não precisa se preocupar, faça no seu tempo.
Todos os cursos possuem certificado autorizado pelo MEC. No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do responsável, além das características obrigatórias da validade do certificado.
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Você pode efetuar o pagamento à vista com desconto (depósito, TED ou PIX) ou em até 12X no cartão de crédito.
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